Palkkaneuvottelu 19.8.2011 9:20
Edessä palkkaneuvottelu? Tässä kymmenen vinkkiä
Talouselämä

Uuden työpaikan saaminen on hieno saavutus. Varsinkin jos olet ollut työttömänä pidempään, saattaa pestin saamisen houkutus olla niin suuri, että et kiinnitä palkkatarjoukseen sen suurempaa huomiota. Se on ymmärrettävää, mutta ei välttämättä kovin viisasta. Aina kannattaa neuvotella.

Verkkojulkaisu PsyBlog kävi läpi joukon tieteellisiä tutkimuksia etsiessään sopivia työnhakijan neuvottelutaktiikoita palkkaneuvotteluja varten.

1. Aloita neuvottelut

Jos et pyydä, et myöskään saa. Esimerkiksi MBA-tutkinnon suorittaneiden työllistymistä tutkittaessa havaittiin, että ne työnhakijat, jotka olivat valmiita neuvottelemaan, saivat paremman lähtöpalkan. Itsestään selvä ohje, mutta yllättävän moni työnhakija jättää erilliset palkkaneuvottelut tekemättä.

2. Aseta lähtötaso

Ensimmäinen mainittu luku yleensä asettaa lähtökohdat neuvotteluille. Jos annat työnantajan ehdottaa jotain, asettaa se palkan todennäköisesti alas ja ottaa neuvotteluohjakset käsiinsä. Tutkimukset osoittavat, että ensimmäinen tarjous yleensä määrittää neuvottelujen luonteen.

3. Aloita korkealta

Kun ehdotat jotain, niin varmista, että se on realistisen korkea. On tutkittu fakta, että jos neuvottelut aloitetaan korkeammista luvuista, on lopputuloskin korkeampi.

4. Käytä huumoria

Palkkaneuvottelujen tunnelma saattaa olla kireä. Tutkimukset osoittavat, että sopivan vitsin letkautus oikealla hetkellä saattaa olla tehokas neuvottelukeino. Vaikka esittäisitkin palkkatoiveesi kevyemmällä otteella, vaikuttaa se silti lopputulokseen.

5. Kilpaile

Pidät siitä tai et, niin palkkaneuvottelu on peliä. Suhtaudu siihen siis sen mukaisesti. Lähes kaikki keinot ovat sallittuja. Tutkimukset osoittavat tämän olevan toimiva neuvottelutaktiikka.

6. Tee yhteistyötä

Välillä kannattaa myös poiketa kilpailumentaliteetista. Yritä saada selville vastapuolen suunnitelmat.

7. Win-win -tilanne tuo paremman mielen, mutta pienemmän tilipussin

Tutkimukset kertovat, että ne työnhakijat, jotka pyrkivät win-win- eli kaikki voittavat -tilanteeseen ovat tyytyväisiä neuvotteluihin, mutta ansaitsevat pienempää palkkaa. Puolestaan ne, jotka hakivat yksipuolista voittoa neuvotteluista tienaavat enemmän, mutta ovat vähemmän tyytyväisiä.

8. Vältä kompromisseja ja sovittelua

Palkkaneuvottelujen yleinen ohje on, että ole kohtuullinen ja joustava. Tutkimukset kuitenkin osoittavat, että kompromissit ja sovittelu eivät kannata. Ne asettavat liikaa painoarvoa työntekijän hyvinvoinnille eli työnmäärälle ja toimivat näin keinona pyrkiä tarjoamaan pienempää palkkaa. Jos teet kompromisseja ja sovittelet, saat myös pienempää palkkaa.

9. Unohda sukupuolistereotypiat

Jos olet nainen ja ajattelet, että nämä ohjeet ovat liian maskuliinisia, niin älä turhaan huolehdi. Tutkimukset osoittavat miesten ja naisten palkkaneuvottelutaitojen välisen eron olevan mitätön. Tutkimukset jopa kertovat naisten joskus olevan miehiä kilpailuhenkisempiä.

10. Ole rohkea

Jos vältät riskien ottamista, olet huono neuvottelija. Ongelma on, että korkea riskinsietokyky yleensä tarkoittaa kilpailullisuuden ohittamista neuvottelutaktiikkana ja kilpailullisuus kannattaa palkkaneuvotteluissa.

Artikkeli on julkaistu Talouselämän verkkopalvelussa 13.8.2011. Lisää palkka-aiheisia artikkeleita löydät Talouselämän Työelämä-osiosta.

Ansioluettelo 7.10.2011 14:35
Esiintymistaito 10.10.2011 14:03
Työmotivaatio 26.8.2011 12:03
Yhteisöpalvelut 22.12.2010 13:21
Työntekijät 7.1.2011 8:00
Jaksaminen 7.12.2010 15:47
Työhaastattelu 8.12.2010 9:58
Takaisin työelämään 15.11.2010 7:19
Soveltuvuusarviointi 9.11.2010 17:35
Johtajuus 15.11.2010 8:39
Työelämä 4.10.2010 16:41
Kokoukset 30.11.2010 10:11
Johtaminen 4.10.2010 17:31
Valiojoukot 15.11.2010 9:34
Talent Management 15.11.2010 9:45