Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Pirkanmaan ammattikorkeakoulu Oy
Tampere
Sulkeutuu 15.05.2015
Opetus ja koulutus, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Tekniikka
Pirkanmaan ammattikorkeakoulu Oy
Tampere
Sulkeutuu 15.05.2015
Opetus ja koulutus, Tekniikka
Tampereen teknillinen yliopisto TTY
Tampere
Sulkeutuu 01.06.2015
Opetus ja koulutus, Suunnittelu, Tekniikka
Teknologian Tutkimuskeskus VTT
Espoo
Sulkeutuu 14.05.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Vapo Oy
Jyväskylä
Sulkeutuu 20.05.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Nordisk Energiforskning
Oslo
Sulkeutuu 11.05.2015
Energia, Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus
Ensto Finland
Porvoo
Sulkeutuu 06.05.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Tietohallinto
SLO Oy
Vantaa
Sulkeutuu 18.05.2015
Myynti, Tekniikka
SLO Oy
Helsinki
Sulkeutuu 18.05.2015
Myynti, Tekniikka
Kaarinan kaupunki
Kaarina
Sulkeutuu 11.05.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kaarinan kaupunki
Kaarina
Sulkeutuu 11.05.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Varsinais-Suomen SHP
Turku
Sulkeutuu 11.05.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
PAF
Helsinki
Sulkeutuu 11.05.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tekniikka, Tietohallinto
ABB
Vaasa
Sulkeutuu 10.05.2015
Logistiikka, kuljetus, Suunnittelu, Tekniikka
If
Espoo
Sulkeutuu 08.05.2015
Muu, Suunnittelu, Tekniikka
If
Espoo
Sulkeutuu 08.05.2015
Muu, Suunnittelu, Tekniikka
Hyvinkään Lämpövoima Oy
Hyvinkää
Sulkeutuu 15.05.2015
Energia, Myynti, Suunnittelu, Tekniikka, Tekninen asiakastuki
Veikkaus
Vantaa
Sulkeutuu 12.05.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Suunnittelu
Paroc
Parainen
Sulkeutuu 05.05.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Veikkaus
Vantaa
Sulkeutuu 12.05.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Suunnittelu
Paroc
Parainen
Sulkeutuu 05.05.2015
Suunnittelu, Tekniikka
CP kelco
Äänekoski
Sulkeutuu 17.05.2015
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus
FCG Suunnittelu ja Tekniikka Oy
Helsinki
Sulkeutuu 11.05.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Suomen Vahinkovakuutus Oy
Espoo
Sulkeutuu 06.05.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
SKS Toijala Works Oy
Toijala
Sulkeutuu 06.05.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Myynti, Suunnittelu, Tekniikka, Tekninen asiakastuki
Rostek Oy
Espoo
Sulkeutuu 06.05.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Veikkaus
Vantaa
Sulkeutuu 07.05.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tekniikka
FCG Suunnittelu ja Tekniikka Oy
Helsinki
Sulkeutuu 01.06.2015
Suunnittelu, Tekniikka
FCG Suunnittelu ja Tekniikka Oy
Helsinki
Sulkeutuu 01.06.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Sataservice Oy
Mikkeli
Sulkeutuu 08.05.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Tekniikka
Fortum
Naantali
Sulkeutuu 10.05.2015
Käyttö ja ylläpito, Muu, Suunnittelu
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 10.05.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 15.05.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 10.05.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 10.05.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kainuun sosiaali- ja terveydenhuollonkuntayhtymä
Kainuu
Sulkeutuu 29.05.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kainuun sosiaali- ja terveydenhuollonkuntayhtymä
Kainuu
Sulkeutuu 29.05.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kainuun sosiaali- ja terveydenhuollonkuntayhtymä
Kainuu
Sulkeutuu 29.05.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Ålands landskapsregering
Mariehamn
Sulkeutuu 28.05.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Ålands landskapsregering
Mariehamn
Sulkeutuu 28.05.2015
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Ålands landskapsregering
Mariehamn
Sulkeutuu 28.05.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 31.05.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Talentum Media Oy
Helsinki
Sulkeutuu 06.05.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Myynti, Opetus ja koulutus
Katso lisää työpaikkoja