Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Helsinki
Sulkeutuu 19.01.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Talentum Events Oy
Helsinki
Sulkeutuu 01.01.2015
Media, Kustannus ja Viestintä, Projektin johtotehtävät, Suunnittelu
Talentum Media Oy
Helsinki
Sulkeutuu 17.01.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Media, Kustannus ja Viestintä, Suunnittelu
Finnkino
Helsinki
Sulkeutuu 07.01.2015
Johtotehtävät, Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
SeaKing Oy
Helsinki
Sulkeutuu 11.01.2015
Asiakaspalvelu, Tekniikka
SeaKing Oy
Helsinki
Sulkeutuu 11.01.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Tekniikka
Tampereen teknillinen yliopisto TTY
Tampere
Sulkeutuu 07.01.2015
Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappenranta
Sulkeutuu 04.01.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Varsinais-Suomen SHP:n KY
Turku
Sulkeutuu 22.12.2014
Julkishallinto & järjestöt, Projektin johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Tekniikka
Renewa Oy
Tampere
Sulkeutuu 04.01.2015
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Renewa Oy
Tampere
Sulkeutuu 04.01.2015
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Renewa Oy
Tampere
Sulkeutuu 04.01.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Renewa Oy
Tampere
Sulkeutuu 04.01.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Renewa Oy
Tampere
Sulkeutuu 04.01.2015
Dokumentointi/ tekninen kirjoittaminen, Tekniikka
ABB
Helsinki
Sulkeutuu 31.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka
ABB
Helsinki
Sulkeutuu 06.01.2015
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus
Vetelin Sähkölaitos Oy
Veteli
Sulkeutuu 11.01.2015
Energia, Johtotehtävät, Sähköteollisuus, Tekniikka
Neonelektro Oy
Kangasala
Sulkeutuu 21.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus
ABB
Helsinki
Sulkeutuu 31.12.2014
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Suomen Standardisoimisliitto SFS ry
Helsinki
Sulkeutuu 23.12.2014
Hankinta / osto, Johtotehtävät, Myynti, Tekniikka
Espoon kaupunki
Espoo
Sulkeutuu 05.01.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Suunnittelu, Tekniikka
Oivauni Oy
Tampere
Sulkeutuu 12.01.2015
Lääketiede/farmasia, Muu, Terveydenhuolto
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappenranta
Sulkeutuu 31.12.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Joensuun kaupunki
Joensuu
Sulkeutuu 12.01.2015
Julkishallinto & järjestöt, Konsultointi, Suunnittelu, Tekniikka
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 02.01.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
K-Patents Oy
Vantaa
Sulkeutuu 01.01.2015
Assistentti/sihteeri, Mainonta, markkinointi ja PR, Tekniikka, Vienti ja tuonti
FCG Suunnittelu ja Tekniikka Oy
Helsinki
Sulkeutuu 29.12.2014
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Sähköteollisuus, Tekniikka
FCG Suunnittelu ja Tekniikka Oy
Helsinki
Sulkeutuu 29.12.2014
Projektin johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Sähköteollisuus, Tekniikka
FCG Suunnittelu ja Tekniikka Oy
Helsinki
Sulkeutuu 29.12.2014
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Sähköteollisuus, Tekniikka
Lappeenrannan Energia Oy
Lappeenranta
Sulkeutuu 21.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka
Sipoon kunta
Sipoo
Sulkeutuu 22.12.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
LNGTainer LTD
Helsinki
Sulkeutuu 31.12.2014
Johtotehtävät, Käyttö ja ylläpito, Tuotanto/prosessi
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappenranta
Sulkeutuu 21.12.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Stresstech Oy
Vaajakoski
Sulkeutuu 29.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Havas Worldwide Helsinki
Helsinki
Sulkeutuu 26.12.2014
Asiakaspalvelu, Johtotehtävät, Mainonta, markkinointi ja PR, Myynti
Pöyry Finland Oy
avoin
Sulkeutuu 26.12.2014
Projektin johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Lahti Energia Oy
Lahti
Sulkeutuu 31.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka
Booxmedia
Helsinki
Sulkeutuu 20.12.2014
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
Eltel Networks
Kajaani
Sulkeutuu 18.01.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Sähköteollisuus, Tekniikka
Katso lisää työpaikkoja