Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappenranta
Sulkeutuu 19.04.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappenranta
Sulkeutuu 19.04.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappenranta
Sulkeutuu 19.04.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
VITA-Terveyspalvelut Oy
Helsinki
Sulkeutuu 13.04.2015
Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Forendo Pharma
Turku
Sulkeutuu 02.04.2015
Lääketiede/farmasia, Projektin johtotehtävät, Terveydenhuolto, Tuotekehitys/tutkimus
Forendo Pharma
Turku
Sulkeutuu 02.04.2015
Lääketiede/farmasia, Projektin johtotehtävät, Terveydenhuolto, Tuotekehitys/tutkimus
Efora Oy
avoin
Sulkeutuu 03.04.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tekniikka
Vapo Oy
Vantaa
Sulkeutuu 10.04.2015
Johtotehtävät, Tekniikka
Oilon
Lahti
Sulkeutuu 26.04.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Oilon
Vantaa
Sulkeutuu 26.04.2015
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Stora Enso
Imatra
Sulkeutuu 06.04.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Siemens Osakeyhtiö
Espoo
Sulkeutuu 15.04.2015
Myynti, Tekniikka
Siemens Osakeyhtiö
Espoo
Sulkeutuu 15.04.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tekniikka
Siemens Osakeyhtiö
Espoo
Sulkeutuu 15.04.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tekniikka
Valmet
Tampere
Sulkeutuu 12.04.2015
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Sähköinfo Oy
Espoo
Sulkeutuu 15.04.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Empower
avoin
Sulkeutuu 07.04.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Johtotehtävät, Tekniikka
Empower
avoin
Sulkeutuu 07.04.2015
Projektin johtotehtävät, Tekniikka
Empower
avoin
Sulkeutuu 07.04.2015
Projektin johtotehtävät, Tekniikka
Espoon kaupunki
Espoo
Sulkeutuu 10.04.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Varsinais-Suomen SHP
Turku
Sulkeutuu 07.04.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Varsinais-Suomen SHP
Turku
Sulkeutuu 07.04.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Keski-Suomen SHP
Jyväskylä
Sulkeutuu 31.03.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Keski-Suomen SHP
Jyväskylä
Sulkeutuu 31.03.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Keski-Suomen SHP
Jyväskylä
Sulkeutuu 31.03.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Tampereen kaupunki
Tampere
Sulkeutuu 08.04.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Ensto Finland
Porvoo
Sulkeutuu 07.04.2015
Suunnittelu, Taloushallinto
Aro Systems Oy
pääkaupunkiseutu
Sulkeutuu 30.03.2015
Johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Fortaco Group Oy
Kurikka, Sastamala
Sulkeutuu 31.03.2015
Hankinta / osto, Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Pankaboard Oy
Lieksa
Sulkeutuu 29.03.2015
Johtotehtävät, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
FinFerries
Turku
Sulkeutuu 31.03.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Neste Oil
Porvoo
Sulkeutuu 15.04.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Päijät-Hämeen sosiaali- ja terveysyhtymä
Lahti
Sulkeutuu 10.04.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Julkishallinto & järjestöt, Suunnittelu, Tekniikka
Pöyry Finland Oy
Vantaa
Sulkeutuu 08.04.2015
Kemia, Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Pöyry Finland Oy
Vantaa
Sulkeutuu 08.04.2015
Kemia, Suunnittelu, Tekniikka
Pöyry Finland Oy
Vantaa
Sulkeutuu 08.04.2015
Kemia, Suunnittelu, Tekniikka
Pöyry Finland Oy
Vantaa
Sulkeutuu 08.04.2015
Kemia, Suunnittelu, Tekniikka
Pöyry Finland Oy
Vantaa
Sulkeutuu 08.04.2015
Kemia, Suunnittelu, Tekniikka
Tampereen kaupunki
Tampere
Sulkeutuu 07.04.2015
Julkishallinto & järjestöt, Suunnittelu, Tekniikka
PAF
Helsinki
Sulkeutuu 30.03.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
PAF
Helsinki
Sulkeutuu 06.04.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
PAF
Helsinki
Sulkeutuu 06.04.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
Talentum Oyj
Helsinki
Sulkeutuu 01.04.2015
Taloushallinto
SKS Control Oy
Vantaa
Sulkeutuu 31.03.2015
Myynti, Tekniikka
VAK Huoltopalvelut Oy
Vantaa
Sulkeutuu 01.04.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Elenia
Tampere
Sulkeutuu 01.04.2015
Energia, Suunnittelu, Tekniikka
Fortum
Espoo
Sulkeutuu 01.04.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Fortum
Muhos
Sulkeutuu 19.04.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Energia, Suunnittelu, Tekniikka
Oulun Ammattikorkeakoulu
Oulu
Sulkeutuu 30.03.2015
Opetus ja koulutus, Tekniikka, Tietohallinto
Oulun Ammattikorkeakoulu
Oulu
Sulkeutuu 30.03.2015
Opetus ja koulutus, Tekniikka
Katso lisää työpaikkoja