Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Havas Worldwide Helsinki
Helsinki
Sulkeutuu 26.12.2014
Asiakaspalvelu, Johtotehtävät, Mainonta, markkinointi ja PR, Myynti
Bevi
Espoo
Sulkeutuu 14.12.2014
Myynti, Tekniikka
Etelä-Savon Energia Oy
Mikkeli
Sulkeutuu 08.12.2014
Johtotehtävät, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Epec Oy
Seinäjoki
Sulkeutuu 07.12.2014
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Mikkelin ammattikorkeakoulu (MAMK)
Mikkeli
Sulkeutuu 07.12.2014
Opetus ja koulutus, Suunnittelu, Tekniikka
Pöyry Finland Oy
avoin
Sulkeutuu 26.12.2014
Projektin johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Electro Optical Systems Finland Oy
Turku
Sulkeutuu 14.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus
Fortum
Loviisa
Sulkeutuu 12.12.2014
Energia, Suunnittelu, Tekniikka
Finex Oy
Kotka
Sulkeutuu 08.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka
Finex Oy
Kotka tai PK-seutu
Sulkeutuu 08.12.2014
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Lahti Energia Oy
Lahti
Sulkeutuu 31.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka
Satakunnan sairaanhoitopiiri
Pori
Sulkeutuu 12.12.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Talentum Media Oy
Helsinki
Sulkeutuu 01.12.2014
Mainonta, markkinointi ja PR, Media, Kustannus ja Viestintä, Suunnittelu
Andritz Oy
Kotka
Sulkeutuu 08.12.2014
Asennus, huolto, kunnossapito, Suunnittelu, Tekniikka
Säteilyturvakeskus
Helsinki
Sulkeutuu 28.11.2014
Energia, Tekniikka
Meyer Turku Oy
Turku
Sulkeutuu 01.12.2014
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Meyer Turku Oy
Turku
Sulkeutuu 01.12.2014
Suunnittelu, Tekniikka
Ramboll
Espoo
Sulkeutuu 30.11.2014
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Ramboll
Espoo
Sulkeutuu 30.11.2014
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Ramboll
Espoo
Sulkeutuu 30.11.2014
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Ramboll
Espoo
Sulkeutuu 30.11.2014
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Ramboll
Oulu
Sulkeutuu 30.11.2014
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Ramboll
Espoo
Sulkeutuu 30.11.2014
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Vantaan kaupunki
Vantaa
Sulkeutuu 28.11.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Ramboll
Espoo
Sulkeutuu 30.11.2014
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin kaupunki sosiaali- ja terveysvirasto
Helsinki
Sulkeutuu 01.12.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kyyhkylän Kuntoutuskeskus
Mikkeli
Sulkeutuu 04.12.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Carea – Kymenlaakson sairaanhoito- ja sosiaalipalveluiden KY
Kouvola
Sulkeutuu 30.11.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Helsinki
Sulkeutuu 05.12.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Lahden kaupunki
Lahti
Sulkeutuu 01.12.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Suunnittelu, Tekniikka, Tietohallinto
Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiiri
Oulu
Sulkeutuu 08.12.2014
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiiri
Oulu
Sulkeutuu 08.12.2014
Projektin johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiiri
Oulu
Sulkeutuu 08.12.2014
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Schunk Nordiska AB
Etelä-Suomi
Sulkeutuu 30.11.2014
Logistiikka, kuljetus, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Nurmijärven kunta
Nurmijärvi
Sulkeutuu 05.12.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Suunnittelu, Tekniikka
Espoon kaupunki
Espoo
Sulkeutuu 07.12.2014
Julkishallinto & järjestöt, Suunnittelu, Tekniikka
Hermetel Oy
Orimattila
Sulkeutuu 30.11.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin Diakonissalaitos
Helsinki
Sulkeutuu 30.11.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Yara Suomi
Siilinjärvi
Sulkeutuu 30.11.2014
Assistentti/sihteeri, Dokumentointi/ tekninen kirjoittaminen, Tekniikka
Kaukomarkkinat Oy
Espoo
Sulkeutuu 27.11.2014
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Katso lisää työpaikkoja