Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
SLO Oy
Tuusula
Sulkeutuu 10.09.2015
Myynti, Tekniikka
SLO Oy
Tuusula
Sulkeutuu 10.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka
SLO Oy
Tuusula
Sulkeutuu 10.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka
SLO Oy
Tuusula
Sulkeutuu 10.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka
SLO Oy
Vantaa
Sulkeutuu 14.09.2015
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
SLO Oy
Lohja
Sulkeutuu 07.09.2015
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Würth Oy
Riihimäki
Sulkeutuu 06.09.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
Kauniaisten Kaupunki
Kauniainen
Sulkeutuu 15.09.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt
Wipak
Nastola
Sulkeutuu 20.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
ABB
Helsinki tai Vaasa
Sulkeutuu 06.09.2015
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
ABB
Helsinki tai Vaasa
Sulkeutuu 06.09.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
RedLynx Oy
Helsinki
Sulkeutuu 13.09.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Suunnittelu
Cargotec Finland Oy
avoin
Sulkeutuu 06.09.2015
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Cargotec Finland Oy
avoin
Sulkeutuu 06.09.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Cargotec Finland Oy
avoin
Sulkeutuu 06.09.2015
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Sweco Industry Oy
Helsinki
Sulkeutuu 20.09.2015
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
pääkaupunkiseutu
Sulkeutuu 14.09.2015
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
pääkaupunkiseutu
Sulkeutuu 14.09.2015
Projektin johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
pääkaupunkiseutu
Sulkeutuu 14.09.2015
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
PAF
Helsinki
Sulkeutuu 07.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka
SLO Oy
Vantaa
Sulkeutuu 14.09.2015
Suunnittelu, Tietohallinto, Tietoliikenne ja verkot
NCC
Helsinki
Sulkeutuu 04.09.2015
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
NCC
avoin
Sulkeutuu 06.09.2015
Hankinta / osto, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
NCC
avoin
Sulkeutuu 06.09.2015
Hankinta / osto, Johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
NCC
avoin
Sulkeutuu 06.09.2015
Hankinta / osto, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Oilon
Lahti
Sulkeutuu 06.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Jyväskylän Energia -yhtiöt
Jyväskylä
Sulkeutuu 15.09.2015
Energia, Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Roche Oy
Useita vaihtoehtoja
Sulkeutuu 31.08.2015
Johtotehtävät, Lääketiede/farmasia, Mainonta, markkinointi ja PR, Myynti, Terveydenhuolto
Roche Oy
Useita vaihtoehtoja
Sulkeutuu 31.08.2015
Lääketiede/farmasia, Mainonta, markkinointi ja PR, Terveydenhuolto
Porin perusturvakeskus
Pori
Sulkeutuu 14.09.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 30.09.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
John Nurmisen Säätiö
Helsinki
Sulkeutuu 30.08.2015
Johtotehtävät
Valio
Helsinki
Sulkeutuu 02.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka
HSY Helsingin seudun ympäristöpalvelut -KY
Helsinki
Sulkeutuu 14.09.2015
Johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
HSY Helsingin seudun ympäristöpalvelut -KY
Helsinki
Sulkeutuu 04.09.2015
Projektin johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Lappeenrannan teknillinen yliopisto
Lappeenranta
Sulkeutuu 30.09.2015
Opetus ja koulutus, Suunnittelu, Tekniikka
Veikkaus
Vantaa
Sulkeutuu 06.09.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Myynti
E. Helaakoski Oy
Porvoo
Sulkeutuu 02.09.2015
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Fimlab Laboratoriot Oy
Tampere
Sulkeutuu 31.08.2015
Johtotehtävät
Valmet
Jyväskylä
Sulkeutuu 18.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus
Yara Suomi
Uusikaupunki
Sulkeutuu 31.08.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Yara Suomi
Uusikaupunki
Sulkeutuu 31.08.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Suunnittelu, Tekniikka
Ponsse Oyj
Vieremä
Sulkeutuu 31.08.2015
Johtotehtävät, Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tekniikka
Neste Oil
Naantali
Sulkeutuu 30.08.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Suunnittelu, Tekniikka
Cimcorp
Ulvila
Sulkeutuu 31.08.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Cimcorp
Ulvila
Sulkeutuu 31.08.2015
Johtotehtävät, Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Sharper
Vantaa
Sulkeutuu 11.09.2015
Johtotehtävät, Taloushallinto
Bellmer Vaahto Paper Machinery Oy
Hollola
Sulkeutuu 04.09.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Bellmer Vaahto Paper Machinery Oy
Hollola
Sulkeutuu 04.09.2015
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Bellmer Vaahto Paper Machinery Oy
Hollola
Sulkeutuu 04.09.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Suunnittelu, Tekniikka
Katso lisää työpaikkoja