Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Hermetel Oy
Orimattila
Sulkeutuu 30.11.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin Diakonissalaitos
Helsinki
Sulkeutuu 30.11.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Tampereen kaupunki
Tampere
Sulkeutuu 18.11.2014
Assistentti/sihteeri, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Lappeenrannan teknillinen yliopisto
Lappeenranta
Sulkeutuu 24.11.2014
Opetus ja koulutus, Suunnittelu, Tekniikka
Kivipuro ry
Seinäjoki
Sulkeutuu 26.11.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Taloushallinto
Kaukomarkkinat Oy
Espoo
Sulkeutuu 27.11.2014
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Robert Bosch Oy
Vantaa
Sulkeutuu 05.11.2014
Johtotehtävät, Mainonta, markkinointi ja PR, Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Oilon
Lahti
Sulkeutuu 02.11.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi, Tuotekehitys/tutkimus
Oilon
Kokkola
Sulkeutuu 02.11.2014
Suunnittelu, Sähköteollisuus, Tekniikka, Tuotanto/prosessi, Tuotekehitys/tutkimus
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Helsinki
Sulkeutuu 10.11.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Helsinki
Sulkeutuu 10.11.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Helsinki
Sulkeutuu 17.11.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Helsinki
Sulkeutuu 10.11.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
UPM
Kymi
Sulkeutuu 09.11.2014
Asennus, huolto, kunnossapito, Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Espoon kaupunki
Espoo
Sulkeutuu 14.11.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Espoon kaupunki
Espoo
Sulkeutuu 14.11.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Sosiaali- ja terveysministeriö
Helsinki
Sulkeutuu 03.11.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Caruna Oy
Espoo
Sulkeutuu 05.11.2014
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Stera Technologies Oy
Paimio
Sulkeutuu 07.11.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tuotanto/prosessi
Lappeenrannan Energia Oy
Lappeenranta
Sulkeutuu 31.10.2014
Energia, Konsultointi, Suunnittelu, Tekniikka
Lappeenrannan Energia Oy
Lappeenranta
Sulkeutuu 31.10.2014
Energia, Käyttö ja ylläpito, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Infratek
Vantaa
Sulkeutuu 04.11.2014
Energia, Suunnittelu, Tekniikka
Infratek
Vantaa
Sulkeutuu 04.11.2014
Energia, Suunnittelu, Sähköteollisuus, Tekniikka
Infratek
Vantaa
Sulkeutuu 04.11.2014
Energia, Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Sähköteollisuus, Tekniikka
SLO Oy
Helsinki
Sulkeutuu 09.11.2014
Myynti, Tekniikka
Kårkulla samkommus
Kirjala
Sulkeutuu 31.10.2014
Suunnittelu, Tekniikka
Infratek Finland Oy
Vantaa
Sulkeutuu 04.11.2014
Energia, Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Sähköteollisuus, Tekniikka
Katso lisää työpaikkoja