Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Åbo Akademi
Turku
Sulkeutuu 30.09.2014
Opetus ja koulutus, Suunnittelu, Tuotekehitys/tutkimus
Åbo Akademi
Turku
Sulkeutuu 30.09.2014
Opetus ja koulutus, Suunnittelu, Tuotekehitys/tutkimus
AdWords Academy
Espoo
Sulkeutuu 02.10.2014
Mainonta, markkinointi ja PR, Opetus ja koulutus, Suunnittelu
SLO Oy
Rovaniemi
Sulkeutuu 28.09.2014
Myynti, Tekniikka
Länsi-Uudenmaan koulutuskuntayhtymä
Lohja
Sulkeutuu 06.10.2014
Johtotehtävät, Opetus ja koulutus, Suunnittelu
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Avoin
Sulkeutuu 02.10.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kaarinan kaupunki
Kaarina
Sulkeutuu 29.09.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kaarinan kaupunki
Kaarina
Sulkeutuu 29.09.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kemiönsaaren kunta
Kemiönsaari
Sulkeutuu 03.10.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
HSY Helsingin seudun ympäristöpalvelut -KY
Helsinki
Sulkeutuu 26.09.2014
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi, Tuotekehitys/tutkimus
HSY Helsingin seudun ympäristöpalvelut -KY
Helsinki
Sulkeutuu 26.09.2014
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Vaskiluodon Voima Oy
Vaasa
Sulkeutuu 21.09.2014
Energia, Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Jyväskylä
Sulkeutuu 29.09.2014
Muu, Suunnittelu, Tekniikka
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Helsinki
Sulkeutuu 29.09.2014
Henkilöstöhallinto, Johtotehtävät, Suunnittelu
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Helsinki
Sulkeutuu 29.09.2014
Henkilöstöhallinto, Johtotehtävät, Suunnittelu
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Helsinki
Sulkeutuu 29.09.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Tietohallinto
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Helsinki
Sulkeutuu 29.09.2014
Henkilöstöhallinto, Johtotehtävät, Suunnittelu
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Helsinki tai Jyväskylä
Sulkeutuu 29.09.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tuotanto/prosessi
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Jyväskylä
Sulkeutuu 29.09.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Jyväskylä
Sulkeutuu 29.09.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tuotekehitys/tutkimus
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Helsinki
Sulkeutuu 29.09.2014
Asiakaspalvelu, Johtotehtävät, Suunnittelu, Tietohallinto
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Jyväskylä
Sulkeutuu 29.09.2014
Henkilöstöhallinto, Johtotehtävät, Suunnittelu
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Helsinki tai Jyväskylä
Sulkeutuu 29.09.2014
Johtotehtävät, Suunnittelu
Valtion tieto- ja viestintätekniikkakeskus, Valtori
Helsinki
Sulkeutuu 29.09.2014
Hankinta / osto, Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Beneq
Espoo
Sulkeutuu 21.09.2014
Johtotehtävät, Myynti, Tekniikka
Uudenkaupungin kaupunki
Uusikaupunki
Sulkeutuu 22.09.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Tekniikka
MSc electronics Oy
Tampere
Sulkeutuu 21.09.2014
Dokumentointi/ tekninen kirjoittaminen, Suunnittelu, Tekniikka, Tekninen asiakastuki, Tuotekehitys/tutkimus
Teollisuuden Voima Oy
Olkiluoto
Sulkeutuu 21.09.2014
Energia, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Hyvinkää
Sulkeutuu 26.09.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Hyvinkää
Sulkeutuu 26.09.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Työterveyspalvelu Viisari
Nokia, Pirkkala
Sulkeutuu 22.09.2014
Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Hyvinkää
Sulkeutuu 26.09.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Suomen Punainen Risti Veripalvelu
Helsinki
Sulkeutuu 26.09.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Joensuun kaupunki
Joensuu
Sulkeutuu 03.10.2014
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
SLO Oy
Vantaa
Sulkeutuu 03.10.2014
Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Kotkamills Oy
Kotka
Sulkeutuu 21.09.2014
Metsäteollisuus, Myynti
Hesburger
Turku
Sulkeutuu 30.09.2014
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Tekniikka, Tietohallinto, Tietoliikenne ja verkot
Ericsson
Helsinki
Sulkeutuu 16.09.2014
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto, Tuotekehitys/tutkimus
HYKS-instituutti
Tampere
Sulkeutuu 19.09.2014
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Opetus ja koulutus, Terveydenhuolto
Katso lisää työpaikkoja