Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Rovaniemen kaupunki
Rovaniemi
Sulkeutuu 07.04.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Mainostoimisto Mediataivas Oy
Jyväskylä
Sulkeutuu 08.03.2015
Käyttö ja ylläpito, Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
Mainostoimisto Mediataivas Oy
Jyväskylä
Sulkeutuu 15.03.2015
Johtotehtävät, Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
Andritz
Helsinki tai Varkaus
Sulkeutuu 15.03.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Talentum Oyj
Helsinki
Sulkeutuu 15.03.2015
Henkilöstöhallinto
Millog
Kajaani
Sulkeutuu 16.03.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Suunnittelu, Tekniikka
Oulun Vesi
Oulu
Sulkeutuu 10.03.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin kaupunki Rakennusvirasto
Helsinki
Sulkeutuu 13.03.2015
Julkishallinto & järjestöt, Projektin johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Helsingin kaupunki Rakennusvirasto
Helsinki
Sulkeutuu 13.03.2015
Julkishallinto & järjestöt, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Säteilyturvakeskus
Helsinki
Sulkeutuu 13.03.2015
Muu, Suunnittelu, Tekniikka
Fortum
Naantali
Sulkeutuu 18.03.2015
Energia, Suunnittelu, Tekniikka
Satakunnan sairaanhoitopiiri
Pori
Sulkeutuu 02.04.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Vantaan kaupunki
Vantaa
Sulkeutuu 16.03.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Marvaco Oy
Helsinki
Sulkeutuu 04.03.2015
Käyttö ja ylläpito, Mainonta, markkinointi ja PR, Tekniikka
Saarioinen
Valkeakoski
Sulkeutuu 08.03.2015
Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
ABB
Helsinki
Sulkeutuu 22.03.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Nurmijärven kunta
Nurmijärvi
Sulkeutuu 06.03.2015
Julkishallinto & järjestöt, Suunnittelu, Tekniikka, Ympäristöteknologia
Nurmijärven kunta
Nurmijärvi
Sulkeutuu 13.03.2015
Julkishallinto & järjestöt, Suunnittelu, Tekniikka, Ympäristöteknologia
Elenia Oy
Tampere
Sulkeutuu 05.03.2015
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Sähköteollisuus, Tekniikka
Elenia Oy
Tampere
Sulkeutuu 05.03.2015
Hankinta / osto, Tekniikka
Pohjois-Pohjanmaan sairaanhoitopiiri
Oulu
Sulkeutuu 06.03.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Labtium Oy
Jyväskylä
Sulkeutuu 12.03.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Katso lisää työpaikkoja