Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Aro Systems Oy
Pääkaupunkiseutu
Sulkeutuu 15.02.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
SLO Oy
Vantaa
Sulkeutuu 03.02.2015
Myynti, Tekniikka
Jyväskylän Energia -yhtiöt
Jyväskylä
Sulkeutuu 20.02.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Käyttö ja ylläpito, Suunnittelu, Tekniikka
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappenranta
Sulkeutuu 15.02.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Pohjois-Karjalan sairaanhoito- ja sosiaalipalvelujen kuntayhtymä
Joensuu
Sulkeutuu 30.01.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Pohjois-Karjalan sairaanhoito- ja sosiaalipalvelujen kuntayhtymä
Joensuu
Sulkeutuu 20.02.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Päijät-Hämeen sosiaali- ja terveysyhtymä
Lahti
Sulkeutuu 06.02.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Päijät-Hämeen sosiaali- ja terveysyhtymä
Lahti
Sulkeutuu 06.02.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Päijät-Hämeen sosiaali- ja terveysyhtymä
Lahti
Sulkeutuu 06.02.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Päijät-Hämeen sosiaali- ja terveysyhtymä
Lahti
Sulkeutuu 06.02.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Helsingin ja Uudenmaan sairaanhoitopiirin kuntayhtymä HUS
Helsinki
Sulkeutuu 13.02.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Vantaan kaupunki
Vantaa
Sulkeutuu 06.02.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
AEL
Helsinki
Sulkeutuu 04.02.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Opetus ja koulutus, Suunnittelu, Sähköteollisuus
Energiavirasto
Helsinki
Sulkeutuu 04.02.2015
Energia, Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Oulun Energia
Oulu
Sulkeutuu 02.02.2015
Energia, Tekniikka
Sarlin
Vantaa
Sulkeutuu 08.02.2015
Myynti, Tekniikka
Purso Oy
Nokia
Sulkeutuu 01.02.2015
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus
Helsingin kaupunki Rakennusvirasto
Helsinki
Sulkeutuu 06.02.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Savon Voima
Siilinjärvi
Sulkeutuu 13.02.2015
Energia, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Savon Voima
Siilinjärvi
Sulkeutuu 13.02.2015
Energia, Myynti, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
Bellmer Vaahto Paper Machinery Oy
Hollola
Sulkeutuu 09.02.2015
Asennus, huolto, kunnossapito, Suunnittelu, Tekniikka
Vaskiluodon Voima Oy
Seinäjoki
Sulkeutuu 13.02.2015
Energia, Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Valmet
Jyväskylä, Järvenpää
Sulkeutuu 31.01.2015
Suunnittelu, Tekniikka
S&N Osakeyhtiö
Helsinki
Sulkeutuu 15.02.2015
Mainonta, markkinointi ja PR, Myynti, Suunnittelu, Tekniikka
Valmet
Jyväskylä, Järvenpää, Raisio
Sulkeutuu 31.01.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Valmet
Raisio
Sulkeutuu 31.01.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Millog
Tampere
Sulkeutuu 05.02.2015
Käyttö ja ylläpito, Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
Yara Suomi
Espoo
Sulkeutuu 03.02.2015
Myynti, Tekniikka
Työhönvalmennus Valma Oy
Lahti
Sulkeutuu 30.01.2015
Johtotehtävät, Konsultointi, Suunnittelu, Tekniikka
Sonoco-Alcore Oy
Karhula
Sulkeutuu 15.02.2015
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotanto/prosessi
Elomatic
Helsinki ja Turku
Sulkeutuu 17.02.2015
Suunnittelu, Tekniikka
Veikkaus
Vantaa
Sulkeutuu 31.01.2015
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tietohallinto
Kainuun sosiaali- ja terveydenhuollonkuntayhtymä
Kainuu
Sulkeutuu 06.02.2015
Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Kansaneläkelaitos KELA
Helsinki
Sulkeutuu 28.01.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
ABB
Helsinki
Sulkeutuu 01.02.2015
Johtotehtävät, Myynti, Tekniikka
LeaseGreen
Helsinki
Sulkeutuu 06.02.2015
Myynti, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Tekniikka
LeaseGreen
Helsinki
Sulkeutuu 06.02.2015
Energia, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Suunnittelu, Tekniikka
LeaseGreen
Helsinki
Sulkeutuu 06.02.2015
Yara Suomi
Siilinjärvi
Sulkeutuu 30.01.2015
Johtotehtävät, Tekniikka
Cimcorp
Ulvila
Sulkeutuu 31.01.2015
Hankinta / osto, Johtotehtävät, Tekniikka
Labtium Oy
Jyväskylä
Sulkeutuu 12.03.2015
Johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka
Edera Partners Oy
Klaukkala
Sulkeutuu 31.01.2015
Myynti, Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tekniikka, Tietohallinto
Kuntayhtymä Kaksineuvoinen
Kauhava
Sulkeutuu 30.01.2015
Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Terveydenhuolto
Katso lisää työpaikkoja