Työura 29.1.2013 11:43
Haluatko headhunterin soittavan sinulle?
Talouselämä

Entisten työnantajien suositukset ja tiivis, kattava esittelyteksti poikivat nopeasti puhelun suorarekrytointifirma Voiten headhunterilta Jaakko Turuselta.

  

”Olin otettu siitä, että minut oli löydetty. Koska etsin uutta työtä, en nähnyt mitään syytä, miksen olisi lähtenyt keskustelemaan.”

Kaksi Turusta – jotka siis eivät ole toisilleen sukua – tapasivat, mutta auki oleva paikka ei ollut aivan sitä, mitä Tommi Turunen oli etsimässä.

Parin kuukauden kuluttua Voite kuitenkin ilmoitti avoimesta myyntipäällikön paikasta teknistä kauppaa käyvässä Ferag Suomessa. Turunen otti yhteyttä tuttuun konsulttiin ja sai paikan valmiin kontaktinsa ansiosta.

”Jos on ollut headhunterin tai suorahakukonsultin kanssa tekemisissä, kannattaa ehdottomasti pitää kontakti aktiivisena. Ikinä ei tiedä, milloin sieltä pumpsahtaa jokin toinen paikka”, Jaakko Turunen sanoo.

Asiantuntijoitakin metsästetään

Salamyhkäisesti toimivat headhunterit eivät enää juokse ainoastaan suuryritysten pomojen perässä., vaan he metsästävät entistä enemmän asiantuntijatason osaajia, kuten hyviä koodareita ja tulosta tekeviä b2b-myyjiä.

Turusen mukaan kaikilla aloilla headhuntataan, sillä hyviä tekijöitä haetaan jatkuvasti. Aktiivinen ja verkostoitunut rakennusinsinööri saa kuitenkin todennäköisemmin suoria työtarjouksia kuin viestintäalalla työskentelevä, sillä rakennusalan osaajat eivät työnsä puolesta ole näkyvillä.

  

”Pätevistä mestareista ja rakennusinsinööreistä on jatkuvasti huutava pula, eivätkä etenkään pienemmät yritykset tahdo saada hyviä hakijoita”, Jaakko Turunen sanoo.

Suorarekrytointiin ryhtyvät pääasiassa kahdenlaiset firmat. Suuret ja tunnetut yritykset eivät jaksa eivätkä ehdi käsitellä valtavia hakemusvuoria, kun taas tuntemattomat pikkufirmat eivät saisi pelkkien ilmoitusten perusteella tarpeeksi hakijoita.

”Ferag on tyypillinen hankalien hakujen asiakas, sillä toimiala ei ole kovinkaan seksikäs ja yritys on Suomessa täysin tuntematon”, Jaakko Turunen sanoo.

B2b-myyjien rekrytoimiseen erikoistunut Turunen sanoo etsivänsä ennen kaikkea motivoituneita ihmisiä, sillä myyntityössä asenteella on ratkaiseva merkitys. Kun maitokaupan myyjä sai hänet ostamaan aivan toisenlaista jogurttia kuin hän oli etsimässä, Turunen headhunttasi myyjän kännykkäkauppaan.

Ensin Linkediniin

Tavanomaisesti osaajien etsiminen alkaa kuitenkin cv-tietokantojen ja LinkedIn-profiilien selaamisella. Turusen mielenkiintonsa herättää profiili, josta paistaa aktiivisuus.

”Jos haen myyntitehtävään ihmistä ja löydän profiilin, jossa on kaksi kontaktia, vain nimi siitä firmasta, jossa on ollut viimeiset 10 vuotta töissä eikä kuvaa, niin soitan sellaiselle vasta viime hädässä.”

Seuraavaksi hän pistää viestiä vinkkaajaverkostolleen, johon kuuluu alaa tuntevia ihmisiä aina myyntipäälliköistä hallitusten puheenjohtajiin. Rekrytointiin johtaneesta kontaktista vinkkaajalle maksetaan yleensä palkkio.

”Yleensä vinkataan hyvin valikoiden, sillä näissä touhuissa naama ei saa palaa keneltäkään. Ihmiset vinkkaavat niitä, joita he uskaltavat suositella ja jotka he tuntevat ainakin jollain tasolla.”

Suositelluksi tulemista voi itse edistää verkostoitumalla. Messuilla käymisen ja käyntikorttien jakelemisen lisäksi Turunen suosittelee pitämään henkilökohtaisesti yhteyttä verkostonsa tärkeimpiin jäseniin.

”Kannattaa pyytää ihmisiä kahville ilman sen suurempaa agendaa. Kun tärkeimpiä kontakteja herättelee ja kertoo tulevaisuudensuunnitelmistaan suhteellisen avoimesti, se voi poikia headhunterin yhteydenoton tai jotain muuta kiinnostavaa.”

Avoimet työpaikat
Rovaniemen kaupunki
Rovaniemi
Sulkeutuu 27.05.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Tampereen kaupunki
Tampere
Sulkeutuu 27.05.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Vantaan kaupunki
Vantaa
Sulkeutuu 04.05.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Tampereen kaupunki
Tampere
Sulkeutuu 27.05.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Tekonivelsairaala Coxa Oy
Tampere
Sulkeutuu 18.05.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Etelä-Savon Työterveys Oy
Mikkeli
Sulkeutuu 20.05.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
VITA-Terveyspalvelut Oy
Helsinki
Sulkeutuu 20.05.2016
Terveydenhuolto, Lääketiede/farmasia
CP kelco
Äänekoski
Sulkeutuu 08.05.2016
Tekniikka
Genelec Oy
Iisalmi
Sulkeutuu 08.05.2016
Ohjelmointi/ ohjelmistot, Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka
Lappeenrannan energiavekot Oy
Lappeenranta
Sulkeutuu 15.05.2016
Energia, Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka
Lappeenrannan energiavekot Oy
Lappeenranta
Sulkeutuu 15.05.2016
Energia, Tekniikka, Insinööritekniikka
Terrafame Oy
Sotkamo
Sulkeutuu 22.05.2016
Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus, Myynti
Caruna Oy
Espoo
Sulkeutuu 08.05.2016
Sähköteollisuus, Tekniikka, Insinööritekniikka
Sievitalo
Vantaa, Tampere tai Kokkola
Sulkeutuu 08.05.2016
Hankinta / osto, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Vähittäismyynti/tukkumyynti
Sievitalo
Vantaa tai Tampere
Sulkeutuu 08.05.2016
Johtotehtävät, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka
Sievitalo
Vantaa tai Tampere
Sulkeutuu 08.05.2016
Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus, Myynti
Neste Oyj
Naantali
Sulkeutuu 08.05.2016
Energia, Tekniikka, Insinööritekniikka
Teosto ry
Helsinki
Sulkeutuu 09.05.2016
Johtotehtävät, Projektin johtotehtävät, Tuotanto/prosessi, Tuotekehitys/tutkimus, Myynti
Porin kaupunki
Pori
Sulkeutuu 16.05.2016
Julkishallinto & järjestöt, Taloushallinto, Markkinointi/mainonta/PR
Insinööritoimisto Polartek Oy
oulu
Sulkeutuu 20.05.2016
Energia, Rakennus, kiinteistö ja LVI-tekniikka, Tekniikka, Insinööritekniikka
Someron Lämpö Oy
Somero
Sulkeutuu 15.05.2016
Energia, Johtotehtävät, Insinööritekniikka
Terrafame Oy
Sotkamo
Sulkeutuu 08.05.2016
Metalliteollisuus, Tuotanto/prosessi
Valtra Oy Ab
Suolahti
Sulkeutuu 06.05.2016
Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka
Valtra Oy Ab
Suolahti
Sulkeutuu 06.05.2016
Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus, Myynti, Insinööritekniikka
Valtra Oy Ab
Suolahti
Sulkeutuu 06.05.2016
Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka
Valtra Oy Ab
Suolahti
Sulkeutuu 06.05.2016
Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka
Valtra Oy Ab
Suolahti
Sulkeutuu 06.05.2016
Dokumentointi/ tekninen kirjoittaminen, Suunnittelu, Tekniikka, Media, Kustannus ja Viestintä, Insinööritekniikka
Neste Oyj
Porvoo
Sulkeutuu 09.05.2016
Johtotehtävät, Projektin johtotehtävät, Tekniikka, Myynti
Vaasanseudun Kehitys Oy VASEK
Vaasa
Sulkeutuu 01.05.2016
Energia, Media, Kustannus ja Viestintä, Insinööritekniikka
Neste Oyj
Porvoo
Sulkeutuu 08.05.2016
Energia, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus, Insinööritekniikka, Myynti
Neste Oyj
Porvoo
Sulkeutuu 08.05.2016
Energia, Suunnittelu, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus, Insinööritekniikka, Myynti
Neste Oyj
Porvoo
Sulkeutuu 08.05.2016
Energia, Tekniikka, Tuotekehitys/tutkimus, Insinööritekniikka, Myynti
Neste Oyj
Porvoo
Sulkeutuu 30.04.2016
Energia, Tekniikka, Insinööritekniikka
ABB
Vaasa
Sulkeutuu 01.05.2016
Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka
ABB
Vaasa
Sulkeutuu 01.05.2016
Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka
ABB
Helsinki
Sulkeutuu 01.05.2016
Käyttö ja ylläpito, Tekniikka
ABB
Vaasa
Sulkeutuu 01.05.2016
Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka
Tampereen teknillinen yliopisto TTY
Tampere
Sulkeutuu 02.05.2016
Julkishallinto & järjestöt, Tuotekehitys/tutkimus, Myynti, Markkinointi/mainonta/PR
Espoon kaupunki
Espoo
Sulkeutuu 02.05.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 15.05.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Kuntayhtymä Kaksineuvoinen
Kauhava, Evijärvi, Lappjärvi
Sulkeutuu 29.04.2016
Terveydenhuolto, Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Vapo
Vantaa
Sulkeutuu 29.04.2016
Sähköteollisuus, Insinööritekniikka
Auma Finland Oy
Espoo
Sulkeutuu 02.05.2016
Tekniikka
Etelä-Karjalan sosiaali- ja terveyspiiri
Lappeenranta
Sulkeutuu 15.05.2016
Terveydenhuolto, Johtotehtävät, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
Kesko Oyj
Helsinki, Vantaa
Sulkeutuu 29.04.2016
Terveydenhuolto, Lääketiede/farmasia
Neste Jacobs
Porvoo, Turku, Kotka
Sulkeutuu 30.04.2016
Energia, Projektin johtotehtävät, Suunnittelu, Tekniikka, Insinööritekniikka, Myynti
Hämeenlinnan kaupunki
Hämeenlinna
Sulkeutuu 30.04.2016
Terveydenhuolto, Julkishallinto & järjestöt, Lääketiede/farmasia, Markkinointi/mainonta/PR
FS Dynamics Finland Oy Ab
Espoo
Sulkeutuu 30.04.2016
Tekniikka
Bents Honkanen Rosenkranz
Turku
Sulkeutuu 29.04.2016
Johtotehtävät, Tietohallinto, Tekniikka
Katso lisää työpaikkoja